프로젝트 배경
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LE PIED의 성공으로 ‘뉴욕 레지던스’의 벤치마킹이 활발해지는 추세가 되면서 인천 송도에 위치할 하이엔드 레지던스 ‘힐스테이트 송도 스테이에디션’ 론칭 프로젝트를 진행하게 되었습니다.
프로젝트 전략
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고급 레지던스와 호텔 컨시어지 서비스가 결합된 스테이에디션만이 가진 ‘럭셔리함’을 강조하기 위해 ‘올인클루시브 하우스(All-Inclusive House)’를 메인 콘셉트로 정했습니다.
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관심고객 DB 수집을 목표로 ‘관심고객등록 이벤트’ 등 DB 수집을 극대화하는 캠페인 운영을 시도했으나, 실제 분양에 관심을 가지는 유효 DB는 약 5%에 불과해 방향성을 수정해야 했습니다. 규모가 커진 만큼 많아지는 ‘체리피커’의 수를 고려하지 못했기 때문입니다.
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송도국제도시 위치와 우수한 입지적 특성을 근거로 메인 USP를 변경하였습니다. 그리고, ‘부동산 투자’와 같은 관심사 기반의 타게팅과 외국인과 외국에 거주하는 한국인도 타겟 범주에 포함시켜 캠페인 진행했습니다.
역할 및 성과
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디지털 매체 구성과 함께 프로젝트의 전반적인 액션플랜을 수립했습니다.
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광고 매체 및 트래픽 데이터 분석을 통한 캠페인 효율을 제고했습니다.
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광고/홍보 목적의 콘텐츠를 전담으로 기획/제작했습니다.
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총 약 142,000,000회의 노출과 약 382,000명의 홈페이지 유입량, 약 6,600명의 관심고객 DB(국내)를 확보했으며 최종적으로 청약률 1,379:1, 평균 청약률 107:1의 성공적인 결과를 만드는 것에 일조했습니다.
